廊坊合同律师

    　　中小企业如何融资?在金融危机冲击下，不少中小企业面临资金链断裂的困境。对于这些中小企业主来说，寻找适合自己的融资解决方案是当务之急。

　　(一)、中小企业的生命周期大致分四个阶段，那么中小企业如何融资?不同的阶段应当寻求不同的融资手段。

　　一是种子期的融 资模式。此阶段，内部融资先于外部融资，可通过出售使用效率不高的资产获得必要资金，采用附有购买选择权的租赁方式租用资产;同时，灵活机动地争取外部资 金，其中风险投资是最佳融资选择。当前在创投领域，政府引导基金开始发挥越来越重要的作用，随着中央以及各地方引导基金的设立，其对中小型创业企业的资本 支持力度将越来越大。

　　二是成长期的融资模式。此阶段要力争金融机构的信贷支持，如仓单质押贷款、货权质押贷款、商铺经营权质押贷款、银票质押担保贷款、信用证担保贷 款、企业法人周转经营贷款、应收账款质押贷款等;同时，创业投资、融资租赁在此扩张时期，具有普遍的适用性。比如，通过融资租赁的经营方式，用少量资金取 得所需的先进技术设备，然后边生产、边还租金，达到加速投资、扩大再生产的目的。

　　三是成熟期的融资模式。可广泛利用资本运作的方式获取资金。由于中小企业板市场规模较小，加之目前A股市场走势不景气，资本市场对中小企业的支持力度仍相对偏弱。

　　四是衰退期的融资模式。这一时期，要力争在证券市场上获取资金。此时，企业提供的产品已不能满足日益发展的市场需求，利润率开始下降。企业可通 过出卖商誉、与其他企业联合或被兼并收购等方式，获取股本套现，并开始新一轮创业。可通过在证券市场发行债券或股票筹集资金;同时积极与银行等金融机构沟 通，努力争取企业二次创业期的早日到来。

　　那么，具备哪些条件的中小企业比较容易获得银行的贷款呢?一般来说需要符合以下5个条件：拥有固定的生产经营场所与设备、相对稳定的员工队伍; 产权关系清晰，经过一段时间创业，企业资本积累已有一定基础，所有者权益和销售额达到一定规模;主要经营者从业经历丰富，具备一定的经营管理水平和能力， 组织架构合理，企业及其经营者无不良信用记录;主营业务突出、产品市场份额不断扩大，销售和盈利逐步增长，在区域内形成比较优势和具有良好的发展趋势;财 务结构合理，资产负债率适度，财务管理日趋健全，财务信息的真实性和透明度不断提高。

　　银行在具体选择客户时，会择优选择符合上述特征的都市工业型或实业制造型企业，拥有自主知识产权或较高技术含量的科技型加工企业以及为大中型企 业、当地支柱产业提供定向配套的生产型企业;符合现代服务业发展趋势且具有明显竞争优势的商贸物流企业;具有稳定客户资源且出口量逐年扩大的外向型企业。

　　(二)、对融资方选择第一类投融资服务机构的建议

　　由于目前有很多所谓的投资机构并不具备投资实力,并且往往要求融资方前期完成商业计划书制作、评估等一系列手续，花费很多费用,因此融资者如何正确判断投资方的实力是很重要的问题，我们建议按如下步骤判断。

　　1、该投资机构是否为国内外有名的投资机构，在国内有众所周知的投资项目，若是，则可提高对其信任度。

　　2、该投资机构是否在融资方所处的行业内有过投资，或希望新进入该行业，若是，则可提高对其信任度。

　　3、该投资机构要求的投资回报，国内一般私募融资的成本均很高，若以股权方式融资，通常要求财务回报率IRR高于15%,部分要求在25%以上。若以债权方式投资，目前投资者一般需要资金成本年利率在10%以上，通常在15%以上，若投资机构要求的利率低于10%，而且不需要其他资产抵押，则基本上无需再谈下去,因为国内没有这么低的私募融资成本。

　　有些融资者不了结国内的私募融资市场，相信部分“外国投资者代表处”开出的很低的利率(5%-7%，并且不需要抵押)，实际上，国外的私募融资成本也很高，一个非常简单的例子，合生创展2005年发行7年期3亿美元债券,债券票面利率和中标收益率均为8.125%，如果该外国投资者真的有钱，他为何不购买该债券，而要投向融资者的项目，毕竟一般的项目投资风险比投资债券高得多。

　　4、从业人员素质，著名的投资机构均聘请高学历，对目标行业认识深刻的投资分析人员，若投资者接洽人员学历、经验较低，成功可能性很低。